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    INDUSTRY OBSERVATION

    口红这盘大生意,如何撬动?

    业界观察 0 作者: Leona [ 2019-08-12 ]

    美妆消费者一年平均购买3.3支口红?买口红一时爽,一直买就一直爽!

    这个七夕,不难发现,口红依然是各大美妆品牌的“宠儿”,口红不仅是线上彩妆的第一大品类,更是消费者线上购买彩妆的第一选择,且呈现着越买越多的趋势,可谓一骑绝尘。

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    随着“年轻化”趋势对整个美妆市场的逐渐覆盖,95后的口红消费不断升级。同时,奢侈品牌开始争夺中国的高端口红市场份额,一场“口红大战”一触即发!

    在彩妆的细分类目中,口红品类的强势爆发,正虏获数百万的中国消费者。口红这盘生意发生了什么变化?如今的口红市场,如何来撬动?

    一触即发!口红成奢侈品新“战场”

    6月20日,YSL首家#SPREAD THE LOVE#全球最大旗舰店在广州天环广场开业。据透露,目前中国已成为YSL美妆全球最大销售市场,到明年初会在全国布局100家店。继香奈儿、阿玛尼、YSL等奢侈品牌推出口红后,在美妆行业“慢半拍”的Gucci终于缓过神来,宣布上线口红系列产品,Gucci重回彩妆市场,势必将掀起一场奢侈品彩妆大战。

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    (YSL首家#SPREAD THE LOVE#全球最大旗舰店亮相广州天环广场。)

    对于以服装和皮具为主要卖点的奢侈品牌来说,美妆已被证明是提高利润率的最有效的方式之一。奢侈品牌都看到了在美妆行业的机会点,都会想去占领市场。据Euromonitor的数据,2017年彩妆市场前十大品牌中,本土/国际品牌份额分别为5%/95%。可见,外资品牌的优势领域主要集中在高端市场和彩妆等品类。

    据悉,2018年口红约占中国彩妆销售总额的39%,彩妆越来越流行。在百度指数给出的化妆品行业排行榜中,迪奥、香奈儿、圣罗兰、雅诗兰黛等稳居搜索指数前列,要么包含口红的品类,要么以口红产品为主。

    近十年来,中国人已成为全球奢侈品消费一支不可估量的重要力量。口红被视为千禧一代感受奢侈品的入门级商品,对中国普通年轻人来说,动辄需要数千美元的手包等奢侈品或许太贵,但50美元一支的奢侈口红完全可以接受。这些因素刺激全世界奢侈品牌纷纷在华推出新口红产品,口红成为奢侈品新“战场”。

    CBNData《95后线上口红消费研究》也发现,近三年间,95后人群在高端线、新锐线唇膏上的消费占比有所提升,其中高端线唇膏在近一年间更获偏爱。

    95后成“口红控”,唇釉新宠地位当仁不让

    口红基本能斩获各年龄段女性的芳心,成为不分代际女性的必消费品类,口红有望成为下一代社交货币。

    近年来,“唇釉”有走红的趋势。不同于唇膏的是,唇釉的质地是液态的,较粘稠,不容易晕染,好上色。并且持久度和饱和度也算是比较出色的。

    CBNData《95后线上口红消费研究》发现,近一年间,唇釉在95后人群中的消费热度正在升温。近三年间,“新锐线”在线上95后唇釉消费人群中的消费占比提升了近1.5倍,吸引力有目共睹。热度上涨的新锐线唇釉,正逐步打开95后女生市场。

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    (数据来源于CBNData《95后线上口红消费研究》)

    买口红流行暗号,中药色、冷淡风大势来袭

    年轻人买口红有一些“暗号”,她们并不太喜欢“999”、“201”这种抽象的名字,她们喜欢口红能有具体的称呼,“枫叶红”、“西柚色”、“南瓜色”、“人鱼姬”等名词都是让人看到心痒痒的口红名字。

    这几年热到不行的唇妆,直到现在依旧是彩妆重点。除了姨妈色,正红色这些火了很多年的口红色号,不知不觉,新的流行色号也慢慢进入大家的视野。从去年的吃土色、金属色到今年开始的中药色、奶茶色、烟灰玫瑰色等,流行的唇色不停在转变。

    大势中药色开始流行,美妆圈更是刮起一阵用唇膏颜色来补运补气,甚至可以祛黑解黄的中药唇风暴,被说成是霸凌系的目光抢夺者。奶茶色不挑妆容,无论是比较日常的通勤妆容,还是少女感妆容都非常适合,也成为时下最夯的色系。

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